你所在的位置: 首页 > 正文

创业十九年四次人生转折 我没挣多少钱,要让员工挣更多钱”

2019-07-09 点击:917
诚博娱乐注册平台

企业家19年,四生命轮流“我赚不到多少钱,让员工赚更多钱”

未来的区域链必须是像我们的基层或基层的国家品牌。只要在郑州地区种植小轮胎,它们将达到150至200家商店,为郑州的300万业主提供服务,提供24小时救援,并在3公里内到达。只要轮胎有问题,他们就会想到小莉的轮胎。这是最有价值的。

0f96b61aba374d96ade1e7e5df43a00b.jpeg

作者|李沅坤

来源| AC车

请加入微信:17301794939

原始转载请注明出处

在这个时代,在这个社会,行业已经发展到今天的形势,资本,互联网和行业巨头正在涌入这个行业。对于终端商店,每个人都应该感受到压力和危机。我们应该考虑一个问题,资本,巨头和供应链对终端商店有什么影响?

我认为有一件事。无论贝壳如何被轰炸,终端商店仍应沉思其中,做好技术工作,做好工作。

我是AC校友会的第三次学生。当我与全国各地的同行聊天时,我发现这个行业的人都挤在北方,而且这个行业的人都非常浮躁。要么使用PPT告诉故事卖出价格,要么等待其他人购买。我觉得无论未来如何,这个行业都无法逃之夭夭。资金涌入后,你仍然是首席执行官,你必须努力工作。如果团队达不到标准,那么技术就达不到标准,最后的压力仍然是你自己的。

我们应该思考一个问题。生命是短暂而漫长的。我们选择流星还是明星?既然我们从事这个行业,我们应该做点什么,而不是赚钱再跑。

我也在考虑19年的创业精神。有什么感受和感受?我真的很喜欢这个行业。我来自农村,我将自己定位为农民,因此我必须利用农民的简单来运行小轮胎。

人生的第一个转折点

我于1997年毕业,并进入印刷厂。我在两个半月后离开了印刷厂。为什么?我每天早上9点去上班,下午6点下班,很悠闲,在流水线上工作,让生活变得无味。我没有必要从印刷厂付钱。我找了一个24小时的专业出租车。我是三个人,我的老板,我的老板。

我每天工作到晚上2:30,早上4:30起床。虽然每天的工作非常繁忙和疲惫,但我觉得非常充实,好像我想要这样的一天。

一天晚上,在一点半的时候,我向车主鞠躬以弥补轮胎。我的耳朵传来一个声音:孩子可以修理轮胎吗?我没有回答我的回答:是的。我没有看到模特,我找到了一份工作。结果是老板疯了。

那天晚上我躺在垫子上,想着是否要这样做。当我从家乡出来时,父亲卖280元作为食物,在印刷厂花了两个半月。这时,没有一分钱。如果我离开这个地方,我的父亲不会卖食物让我出来。那天晚上的意识形态斗争之后,我下定决心要做好这个行业,有一天我会回家。我今年才18岁,现在又想起来了。在18岁时,我完成了我生命中的第一次成熟。

人生的第二个转折点

2000年,21岁,第一家店开业。我记得非常清楚。在我完成商店购买设备后,口袋里甚至没有10元钱。

我说兄弟应该救花。你花的每一分钱和每一张纸都有点累积。一开始,所有企业家都会有这种经历。我觉得最令人兴奋的是,有一天可以生病,或者睡觉,弥补三天,这是最幸福的。

与此同时,我也非常清楚,当我回到家并要求父亲借钱时,父亲说了一句话:你只能赚到这笔生意,买不起。那时候,我的骨头里也有一句话:这件事只能做,不能打败。

人生的第三次转变

从2000年到2010年,我花了十年时间,从一家商店到九家商店。在这十年间,我一直在摸索,从没有员工到30多名员工,管理层此时遇到了问题。

偶然的机会,我开始出去学习。现在回想起来,我认为我的教育水平很低,但我现在仍然可以把它混在一起,而且我必须是一个具有很强学习能力的人。没有强大的学习能力,我认为没有办法站在行业和社会中。

在2010年的第一课,我记得非常清楚,2万元让我纠结了三天,问了五个人,到底还没有?最后,我下定决心要去上课。课后最大的成就是这句话:

过去,老板们通过搭建平台,牺牲员工的利益,使老板自己成为了老板。未来的老板必须通过搭建平台帮助员工实现梦想,然后实现老板的梦想。

这句话真的唤醒了梦想家。

说实话,在2010年之前,员工有时会得到薪水。当员工的工资很高时,他们仍然想着做事。但自上课以来,原来员工薪水600,直接升至800,并在第三个月升至1100,一直在上升。从2011年到2013年,轮胎工人每月可以获得13,000名轮胎工人。那时我做了一项研究,4S店的高级技师的工资是一样的,但我的一个轮胎修理工人的薪水是13,000。

人生第四次转变

学习之后,让我失控。我的朋友知道我没有沟通,不喝酒,也不抽烟。它不是在学习的路上或在会场。我的手机并不总是使用,微信并不总是看。

在我生命的第四个转折点,2014年12月25日,我在上海的一家五星级酒店带领了29名员工,并在全国各个行业的2000名老板面对路演。良好商业模式中的第一名。

这个路演大大增加了我的信心。在我回来后的第15天,也就是2015年1月9日,我第一次面对社会,小李的不知疲倦的单店的招募,到1月9日,1月13日和1月20日,三次。招募股东已经为69头小猪提供了存储。

到目前为止,我认为我们的各种指标,无论是商业模式还是团队运营管理,都非常温和。学习的力量非常强大。我希望我们能成为同学并继续学习。

19年的发展

到目前为止,小李的轮胎修理是一所大学。所有员工在受雇之前必须经过严格的培训。 19年来,我只做了小李的品牌。

当然,在这十九年中,是否有机会创造一个丰富的夜晚或改变机会?实际上有。很多朋友都问过这个问题,说小李正在做轮胎修理。在做了十多年之后,他不得不改变行业,也许赚更多的钱。但我不认为一个人的生活不能用财富衡量价值。如果有一天你离开,无论是在工业,社会还是消费者,你都会留下我们曾经在这里的印象。我认为这是最有价值的。

24小时30分钟到达,我们的公路救援队,整个行业都知道小李是最贵的。我们的轮胎维修价格是50,最高的是380.每个人都在问我,北到广州和深圳要填20个轮胎,为什么能收到50个?那是因为小李有一个小轮胎来修理轮胎。

我们有一种轮胎维修26种,目前有69家直营店,虽然在单店招聘中,单店股东都是金融投资,不参与任何业务运营。而且,在单店招聘时,在业务开放前,股东是登记股东,小力的轮胎占70%,股东占30%。我们有绝对的发言权。因此,我们的模式,未来的扩展,以及更高的发展,奠定了基础。

目前,有400多个团队。截至2018年12月31日,我们拥有超过500万服务所有者。

主营业务

轮胎修理,轮胎,电池,底盘定位,换油维修是我们的业务,小李轮胎换油维修只是服务客户的一种方式。在去年的维修战中,我们没有遭受太多干扰,维修只是偶然的,而不是主要项目。

我们的轮胎,轮胎,这是主要的业务,在郑州,这些连锁店其实都很准确。在郑州,修理豪华车到中心宝物,给兔子汽车维修大师,轮胎修到小李轮胎,在各自的领域,我们其实都是朋友,不要互相侵犯,做自己。我们可以与Rabbit Master和Zhongxin Treasure合作。这是整个产业链。

商店表格

我们的商店相对较小,商店约100平方米。但是,商店的位置是严格标准的,我们必须在交叉路口,可以停车。

我们有1-2个车站,因为轮胎的速度和翻转率都比较高,所以我们所占用的空间和时间,与餐厅一样,翻身率相对较高。

每个商店标准配备5个人,并且会有问题,因为一个员工每月休息4天,即20天。每天将近20天内有4个人,但它也可以完全解决商店运营问题并最大限度地降低商店成本。

开店时有指标。我们的指标是商店必须存活,每个商店必须具有自我造血功能。我们不想依靠外国资本注入血液。事实上,输血是非常困难和令人上瘾的,包括银行贷款。我们没有它。

水+计划

与河南经济广播和郑州市政府一起,我们在绿城广场推出了小莉“水+计划”。除4S店外,可维持路边洗车。玻璃水是10瓶和15瓶。我们的客户只需支付十件,在小李轮胎的商店里,全年都会加入免费的玻璃水。

件必须是有钱,他会把自己当作消费者,并会用消费者的观点和态度来询问商店和服务人员。如果你真的不给钱,消费者是不安全的。

因此,“水+计划”,一个是让业主受益,另一个是造福环卫工人。我们拿出10美元中的一个,并将每家商店用作卫生工作者的饮用点。每年冬季和夏季,您都会看到夏季商店将外出并将瓶装玻璃水送至环卫工人。冬季环卫工人将把水壶带到商店取水。从2015年到现在,这项工作已经进行了四年。

五项承诺

价格承诺,产品承诺,技术承诺,时间承诺和服务承诺。小李只有一个目的。我不能确保每个顾客都对商店100%满意。因为客户的服务取决于员工,95名员工可能会遵循标准,但5名员工中有3名是新聘用的,2名准备离职,可能服务不好。但服务不好,没有问题,小李将修理所有轮胎以满足客户。

企业文化

文化方面是相似的,人们的使用实际上是人们的心脏。

件很好,这是一个很大的概率。然而,在我们访问了家后,我们发现有些员工是家里的单身父母,有些员工是从祖父母到祖父母长大的,他们的家庭状况各不相同。

通过优秀员工的家访,我们敲门打鼓放鞭炮,发出声音,面对村里的人,告诉父母他的好处。有些人在家里找不到物品,他们在家访后找到了物品。这种现象非常多。

现在,我们的大多数商店经理只需要工作一年,然后买车去买房子。

我只能说到目前为止我没有赚到多少钱,但我认为我的员工,只要他们能够识别我们在小里的文化,就可以沉淀三年多,并从中受益。

战略布局

我们的策略是挖掘一座城市。现在每个人都在谈论整个国家。当然,我们也看到了它。但是,区域链必须是像我们的基层或基层民族血统的国家品牌。立足点必须是该地区。在像郑州这样的地区,过去三年我们还没有准备好去外面,我们想挖一个城市。

这个地方在郑州太大了,东到开封,到西边的阜阳,到南边的新密,到北边的新乡,到这么大的跨度。小莉的轮胎可以在这个地区种植,达到150-200家商店,服务郑州300万。车主,24小时救援,3公里内到达,只要轮胎有问题,想到小李轮胎修理,这是最有价值的。我们定位在这样一个城市。

最后,我想分享三句话:

首先,我们每个人都可以考虑一下。如果你延长1000年的时间,你会发现商业领域永远不会是第一个。首先是我们心中的梦想。

其次,无论你生活在自己的世界还是生活在他人眼中,情况都将完全不同。

第三,无论外界如何变化,兄弟都不应该害怕,永远不要害怕明天,明天你总要面对,明天永远不要拒绝,明天就会来!

本文基于小李创始人李玉坤的主题演讲《从补胎切入,如何黏住车主做深入服务?》。该文章并不代表AC汽车的位置。

- 结束 - ,看到更多

日期归档
诚博娱乐平台 版权所有© www.wlzkx.com 技术支持:诚博娱乐平台 | 网站地图